卫星电视的使用者

事实上，有两类完全不同的使用者：
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第一类，他们对卫星技术不懂，也不感兴趣，就是非常想看看境外卫星电视有什么内容的使用者。
只想看电视，希望卫星电视像传统电视一样，开机就有，关机就无。
具体又分为六种需求
第一种（英语频道）：CNN，BBC这类新闻频道很不错，关键是你要懂外语。
第二种（华人频道）：台湾和香港的非大陆视角的频道，节目内容与大陆很大不同，部分香港频道讲广东话。
第三种（专题频道）：国家地理，Discovery，动物星球。好节目很多，基本是英文，但有些带有中文字幕。
第四种（电影频道）：HBO，Cinemax，Hollywood，AXN等一大批。看这类节目的人最多，占到一半以上。
第五种（成人频道）：有人专好这一口。这些节目上都可以设置家庭父母锁，可以防止儿童观看。
第六种（购物频道）：感兴趣的人比较少，大陆的人看到也不容易买到。
对于这些人，卖主一般会提供全套服务：售前介绍，砍价交易，打洞装锅，连线调星，电视出影。
既然你不懂技术，一般都会多掏银两。你可能付出的代价从1000元到3000元不等。

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第二类，对卫星技术非常热衷，想成为卫星技术专家的卫星发烧友。
他们对卫星内容也感兴趣，但对于自己动手控制一切更感兴趣。
他们也买锅，但希望一锅多用，能在一个锅上装四个高频头受四个卫星的节目是他们的理想。
只要有可能，他就装两个锅，三个锅，直到把自己的家弄得像个天文台一样。
他们都是分开卖各种材料：锅，高频头，支架和卡具，馈线，四切一（把多个高频头信号集中到一起），
解码器，盗版卡，共享帐号等等。
从价格上说，一般卫星电视的卖家在第二类用户这里赚不到多少钱。
比如说，他的锅只要100元，你的要200元，它的高频头只要30块钱，你的要90元。他安装不花钱，你要交上门安装及材料费200元。
最终他得到相似服务的价格可能只有550元钱。
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有趣的是，这些发烧友会把他们知道的一切，包括价格写在网上。
在他们眼里，第一类用户都是冤大头。
不过，第一类用户也不要羡慕他们的价格优势，因为你得到了原来想要的一揽子服务，解决了卫星电视的内容问题。
现在这个世界相信知识就是力量，信息不对称，你就要多掏钱。
想当初，中国电信给家庭安装电话，每家要收6000元初装费，你不是也认了吗。对家庭来说，从无到有才是质的飞跃。
但愿用户越来越多，服务商的竞争越来越厉害，价格自然就下降了。
我心目中的合理价格一锅三星初装费1500元（加上一年服务费），既让服务商存在下去，又让用户尽量少掏钱。

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